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运动品牌洗牌期关店潮 苦了经销商们
 

   近年来受到运动品牌洗牌期关店热潮的影响,各大品牌在高企的库存压力和整体业绩下滑的“困境”下,纷纷关闭近几年来大量扩张的专卖店与加盟店。当人们在为体育品牌商持续的业绩下滑而担忧时,往往忽略了其背后的这一群经销商。


   这些以晋江品牌为代表的运动品牌们,在早年多数都经过了比赛式的扩张,甚至有的已经有过上市的风光。作为渠道末端的经销商们,曾以资金和心血为这些品牌商铺就了成功之路。


   然而在近几年,随着店面规模超千家的品牌越来越多,在一些品牌向万店冲击之时,整个行业也进入了成熟期,行业开始了洗牌的前奏。包括安踏、361o等行业领先品牌一年的关店数量在数百家之多。


   最先遭殃的是这些经销商们。在国内服装企业主流采用的大批发的模式下,分销路径通常是“品牌商—批发商(代理商)—零售商”。在这一路径下,品牌商只要将货批发给经销商,就算销售完毕,而经销商能否卖出去,都不会影响品牌商的销售业绩。


   在品牌商开店之时,一窝蜂而上,依靠经销商的大量布点,在销售中依赖大批发模式,希望经销商多订货。然而在市场不景气之时,库存也会直接压到了这些攻城略地的经销商身上。


   经销商是渠道不可或缺的神经末梢,缺乏神经末梢,企业则难以存活。为此,品牌商也在寻求扶持之策,特步的做法是,尽量给予一些补贴;对于一些不再续约加盟的经销商店面,企业则接收过来做成直营模式。贵人鸟公关主管也曾表示,除了以降低折扣吸引经销商之外,还新增了现金奖励的新方式;而匹克在去年关千家店的过程中,也对全国的经销商进行了全方位的调整,最终将其在福建的直营店全部转为加盟店;安踏公司则是让品牌公司和最大分销商之间互有参股,被戏称为“一起捆手榴弹”。


   然而,措施归措施,是否真有成效还有待观察。但眼下对于广大经销商最为紧要的是:如何挽回他们的信心,这才是运动品牌商们最需要做好的首要功课。负责任或有明天的企业是不会让曾经开疆辟土的将士们既失了钱财,又伤了心。